Post by account_disabled on Mar 18, 2024 10:19:12 GMT 1
在企业软件领域,2020 年是极端的一年。 2020 年上半年显示了全球大流行的巨大影响,而对许多人来说,2020 年下半年则代表着快速复苏。 Scale 旗下 40 多家企业软件公司的业绩数据显示,各公司正以新的乐观情绪进入 2021 年,正如对增长普遍重新加速的预测所示。 此更新是我们之前涵盖Scale Studio 第 4 季度和 20 财年数据的快报的延续。我们纳入了 1 月份财年结束的公司,增加了数据集的规模,以便更准确地了解 2020 年企业软件性能和 2021 年预期。 这里的一个新的重要数据点涉及魔数效率,该数据在今年下半年趋于稳定。但首先这里是最新数据的概述: 2021 - 2020 年高效增长概述 增长基准 衡量企业 SaaS 健康状况的一种方法是达到,定义为公司实际新 ARR 净增长与预测 NNARR 增长之间的比率。达到100%意味着公司完全达到了目标。 2020 年全年,完成率中位数为 101%。因此,尽管需要开展所有工作来调整运营以适应新冠疫情的现实,但第三季度和第四季度的强劲表现足以推动中等业绩企业最终实现其预测。向所有团队致敬,感谢他们为实现这一目标所需的创造力和汗水。 旁注:如果您好奇为什么我们如此重视 NNARR 增长,请参阅我们关于增长率的文章。
2021 年高效增长 - NNARR 成就 展望 2021 年,各公司的目标是重新加速增长,最终 ARR 增长率中位数为 67%,而 2020 年为 51%。以下表格数据显示了每个增长四分位数的趋势。 2019 财年和 2020 财年的数据为实 阿尔及利亚电话号码列表 际数字,21 财年为预测数据。 2021 年高效增长 - 增长 2021 由于增长率取决于规模,因此绝对百分比值不如趋势重要。 2021 年,表现最佳的公司将继续追求明星,我们预计这些公司将继续表现出色。 从表现中值的公司来看,与 2020 年甚至 2019 年相比,预计增长将大幅上升。我们将此解读为受新冠疫情打击最严重的公司感受到了强劲反弹的压力。 效率基准 整个投资组合的效率在 2020 年受到打击,但到年底仍恢复到 0.7 的水平。 0.7 这个数字很重要,因为它代表了 10 多年的长期中位数。与增长的复苏一样,这是一项不小的成就,需要快速有效地合理化销售和营销支出才能实现这一目标。 更新 2021 年乐观情绪新冠疫情带来的一线希望是,每家公司在每个增长阶段都被迫对其运营进行长期认真的审视,并采取有时痛苦的步骤来重新调整增长和支出。总的来说,它得到了回报。
几个相关数据点: 该投资组合的客户增长表现为年化净保留率超过 100%(较第三季度高点略有下降)。 营业利润率中位数为-58%,在新冠疫情过后的第二季度、第三季度和第四季度保持一致。 与新冠疫情爆发前相比,损失水平明显较低。 高效增长令人振奋 让我们把几个点联系起来。在增长方面,人们对 2021 年重新加速抱有很多乐观情绪。那些在客户无情的 IT 优先排序中幸存下来的公司将 2021 年视为任何其他提升年。我们之前强调了两个潜在的警告: 在某些情况下,2020 年下半年的强势是“追赶购买”,从而夸大了 2021 年预测中使用的基线。 年度计划比平时更加乐观,并且可能对 2020 年上半年的负面情绪进行了过度修正。 魔数效率回归到长期中值表明初创企业能够以资本效率高的方式成长。在风险投资一个非常漫长的上升周期的此时此刻,增长——甚至是超增长——本身并不能区分投资者眼中的初创企业。资本效率在未来一年受到投资者更多关注也就不足为奇了。尤其是在 2020 年上半年的可怕时期之后,初创公司及其董事会正在重新计算跑道并评估获得资本的机会,以防万一。这个教训可能会持续一段时间。 为了将其付诸实践,请考虑一下您的下一个筹款平台。如今,增长率的大幅下滑不一定会引起很多关注。从人群中脱颖而出可能需要后续幻灯片,该幻灯片也显示出高效的增长,这是卓越运营的体现。这确实不是早期初创公司需要计划和执行的事情。
2021 年高效增长 - NNARR 成就 展望 2021 年,各公司的目标是重新加速增长,最终 ARR 增长率中位数为 67%,而 2020 年为 51%。以下表格数据显示了每个增长四分位数的趋势。 2019 财年和 2020 财年的数据为实 阿尔及利亚电话号码列表 际数字,21 财年为预测数据。 2021 年高效增长 - 增长 2021 由于增长率取决于规模,因此绝对百分比值不如趋势重要。 2021 年,表现最佳的公司将继续追求明星,我们预计这些公司将继续表现出色。 从表现中值的公司来看,与 2020 年甚至 2019 年相比,预计增长将大幅上升。我们将此解读为受新冠疫情打击最严重的公司感受到了强劲反弹的压力。 效率基准 整个投资组合的效率在 2020 年受到打击,但到年底仍恢复到 0.7 的水平。 0.7 这个数字很重要,因为它代表了 10 多年的长期中位数。与增长的复苏一样,这是一项不小的成就,需要快速有效地合理化销售和营销支出才能实现这一目标。 更新 2021 年乐观情绪新冠疫情带来的一线希望是,每家公司在每个增长阶段都被迫对其运营进行长期认真的审视,并采取有时痛苦的步骤来重新调整增长和支出。总的来说,它得到了回报。
几个相关数据点: 该投资组合的客户增长表现为年化净保留率超过 100%(较第三季度高点略有下降)。 营业利润率中位数为-58%,在新冠疫情过后的第二季度、第三季度和第四季度保持一致。 与新冠疫情爆发前相比,损失水平明显较低。 高效增长令人振奋 让我们把几个点联系起来。在增长方面,人们对 2021 年重新加速抱有很多乐观情绪。那些在客户无情的 IT 优先排序中幸存下来的公司将 2021 年视为任何其他提升年。我们之前强调了两个潜在的警告: 在某些情况下,2020 年下半年的强势是“追赶购买”,从而夸大了 2021 年预测中使用的基线。 年度计划比平时更加乐观,并且可能对 2020 年上半年的负面情绪进行了过度修正。 魔数效率回归到长期中值表明初创企业能够以资本效率高的方式成长。在风险投资一个非常漫长的上升周期的此时此刻,增长——甚至是超增长——本身并不能区分投资者眼中的初创企业。资本效率在未来一年受到投资者更多关注也就不足为奇了。尤其是在 2020 年上半年的可怕时期之后,初创公司及其董事会正在重新计算跑道并评估获得资本的机会,以防万一。这个教训可能会持续一段时间。 为了将其付诸实践,请考虑一下您的下一个筹款平台。如今,增长率的大幅下滑不一定会引起很多关注。从人群中脱颖而出可能需要后续幻灯片,该幻灯片也显示出高效的增长,这是卓越运营的体现。这确实不是早期初创公司需要计划和执行的事情。